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J7. 营销工具实战应用来源:北京智博诚教育咨询有限公司 课程介绍: 营销对于企业而言,犹如军队对于国家的作用。拥有强大的军队,国家才能在雄群环视之下安享太平;拥有强大的营销系统,企业才能在激烈竞争的商海里安身立命。 市场顺境时,企业的营销铁军可以让企业获得更多的优质客户,从而大幅提升企业的利润率和现金流,让企业在众多的同行中脱颖而出,稳占市场的先机;市场逆境时,企业的营销铁军可以让企业实现虎口夺食,让企业获得充足的订单而安然渡过危机,甚至还能实现逆势增长,危中取机! 掌握现代化的管理知识和工具,好比军队的武器一样重要! 基于残缺的知识结构和落后管理技能,是不可能适应新的时代要求! 营销管理工具是实现现代企业营销管理思想和策略的方法与手段! 课程目标: 详细讲解各种有效的营销工具及其应用方法,如针对客户关系、竞争对手、一线销售人员等等企业营销过程中各方面问题的解决,从而迅速提升企业营销团队的战斗力! 课程大纲: 第一篇:营销战略决策分析的八大工具 1.Biz System 分析 2. Value Chain 分析 3.Core Competency 分析 4. 7S 分析 5. 3C 分析 6.SWOT 分析 7. FAW 分析 8.FORCE 分析 第二篇:营销环境分析的十大工具 1.宏观环境分析 2.市场分析 3.行业分析 4.竞争分析 5.渠道分 6.原料供应分析 7.技术分析 8.内部销售分析 9.财务分析 10.企业资源与能力分析 第三篇:市场管理技巧十大工具图 1.客户区隔 策略工具图 2.经销商评估 平衡计分图 3.客户管理的 四象限图 4.客户采购 要素分析图 5.项目客户 关系评估图 6.招投标 流程分析图 7.竞争对手分析 雷达图 8.市场计划执行 甘特图 9.客户关系管理 策略图 10.市场问题解决 鱼骨图
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文章分类:
营销管理(内训)
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