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J10. 商道胜经-金牌销售经理的6项修炼来源:北京智博诚教育咨询有限公司 第一讲:商务信念系统升级修炼 ――让一切从“心”开始 一、自我认知---我是谁! 二、商务礼仪与举止形象 三、追问:“商品果真是被‘卖’出去的吗?” 四、销售经理的语言强化训练---“说来说去” 五、“涣然冰释”,让顾客认同,说“是”的技巧 六、笑一笑,“财神”到!---“笑”出财富 七、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性 八、让顾客喜欢上你的技巧 九、因人而异,灵活应变的顾客应对技巧 第二讲:理性思考与逻辑分析修炼 ――顾客需求、行为模式与消费动机分析 一、客户消费的心理类型分析 二、影响购买动机的要素分析 三、顾客购买的行为模式分析 四、私人购物行为分析 五、影响女士购物行为的因素 六、搞定大客户集团采购行为特征分析 第三讲:动静相宜---太极推手---汽车推销功力的修炼 ――天龙八步话推销 一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去,请进来 二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客 三、顾客资料制卡建档与统筹管理 四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论 五、约见目标顾客介绍产品 六、购买建议书的撰写 七、谈判与成交的艺术 八、P-D-C-A 总结改进,循序提高 第四讲:以静制动---守店待客---坐店销售功力的修炼 ――坐店七步销售法 一、迎客在先宾至如归 二、诚信咨询留客留心 三、商品展示不拒友商 四、实操体验安全至上 五、达成协议全面周详 六、成交审单避免漏项 七、至爱服务终生赏光 第五讲:卓越领导力的五重修炼 ――打造高效团队 一、岗位——职权 二、关系——感情 三、业绩——战功 四、复制——培养 五、人格——灵魂 第六讲: 高级销售经理的自我修炼 ――知识、心态与人文素养修炼 一、一项保持了12年的吉尼斯世界纪录 二、态度决定一切 三、爱我所做,做我所爱 四、自动自发自觉自省 五、狠抓细节,不断改善 六、强化沟通能力,真正学会---学习! 七、创新思维修炼人生
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文章分类:
营销管理(内训)
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